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  宏源防水集團執(zhí)行總裁謝荊陽在發(fā)布會上做了一場名為《與大象小鳥共舞》的主題演講。他在演講中表示，防水行業(yè)是一個很小的行業(yè)，大象就是我們所服務(wù)的大房地產(chǎn)企業(yè)，也包括大型的總承包企業(yè)。小鳥就是更多同行業(yè)的一些中心企業(yè)，小微型企業(yè)，包括上游的供應(yīng)商，也包括小規(guī)模的地產(chǎn)商和投資商。

  一個企業(yè)品牌的提升，或者是綜合實力的提升，它的目的就是傳遞價值，成就夢想。但是考慮品牌提升一定要考慮外部形勢，還是比較嚴峻，這方面有很大的壓力。

  看看我們的客戶，是一只大象，讓傳統(tǒng)建材企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)+，大象早已引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管形勢比較嚴峻，增長的腳步并沒有停止。這些大的房企，對供應(yīng)商的要求除了傳統(tǒng)的，+最好的質(zhì)量，+最好的生產(chǎn)工具，還要求更快的服務(wù)和更快更強的資金支持，施工的大象也是我們的客戶軀，利用良好的融資渠道，擠壓所有的生產(chǎn)空間，這是一種新的走向。

  小鳥指的是同行對手，同行利用品牌和質(zhì)量加上不同的地方發(fā)展，對手還在走低成本，融資化的道路。很多大型建筑企業(yè)正面臨一個困惑，尷尬的局面，一方面高端市場在全國擠壓，中低端市場對國內(nèi)的小米、聯(lián)想、華為非常尷尬。在座大部分小鳥的企業(yè)自身問題產(chǎn)品同質(zhì)化；核心競爭力的問題，人才問題；融資渠道的問題等等，外部的環(huán)境+客戶的發(fā)展+競爭+自身的缺陷，會把一部分小鳥給競爭掉。出路在哪里？

  謝荊陽稱，地產(chǎn)行業(yè)處于白銀時代，這樣一種形勢下，缺的是無邊界的思想，因為邊界缺乏導(dǎo)致人員缺乏。而與小鳥的舞蹈，包括兩個方面，一個是合作，就是市場的合作，無邊界學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，跨行業(yè)學(xué)習(xí)，在競爭層面是智豬博弈。

  以下是演講實錄：

  各位嘉賓，各位朋友，大家下午好，很榮幸有這次機會，和這么多有思想的專家在重慶一起交流。

  宏源作為房地產(chǎn)行業(yè)提供服務(wù)的，我們也有自己的一些思考，咱們這次主題傳遞價值，成就夢想。題目與大象小鳥共舞，我講講它的來源。

  宏源品牌是山東小鎮(zhèn)的，創(chuàng)始人47歲開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了建筑防水材料行業(yè)的奇跡成就。防水行業(yè)是一個很小的行業(yè)，大家都接觸過，但是說到防水，大家沒有概念。市場的總量不會超過三千米，防水行業(yè)互相加起來不會超過50億。

  大象就是我們所服務(wù)的大象房地產(chǎn)企業(yè)，也包括大型的總承包企業(yè)，也包括第二線城市公司的主體，也包括世界上一些優(yōu)秀企業(yè)。小鳥就是更多同行業(yè)的一些中心企業(yè)，小微型企業(yè)，包括上游的供應(yīng)商，也包括小規(guī)模的地產(chǎn)商和投資商。

  品牌提升這是一個定義，主要是通過一些宣傳的方式，提高大眾的主體市場。我今天談的更多走向企業(yè)內(nèi)在綜合實力的提升，一個企業(yè)品牌的提升還是綜合實力，它的目的就是傳遞價值，成就夢想。但是考慮品牌提升一定要考慮外部形勢，還是比較嚴峻，下行壓力比較大，國家也沒有出臺，這方面有很大的壓力。

  傳統(tǒng)的房地產(chǎn)+制造業(yè)+出門模式已經(jīng)不能持續(xù)，未來增長的思路會更加務(wù)實，從貨幣財政，從金融轉(zhuǎn)實體，基建仍然是穩(wěn)增長的重要抓手。國家為了經(jīng)濟增長，出臺了一系列高大上的創(chuàng)意，但是這些創(chuàng)意，我個人認為還是缺乏更多的效應(yīng)，大家提到了房地產(chǎn)進入一個白銀時代，思路改變的陣痛，微利時代的盈利方式和未實現(xiàn)本質(zhì)上的轉(zhuǎn)型。看看我們的客戶，是一只大象，讓傳統(tǒng)建材企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)+，大象早已引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管形勢比較嚴峻，增長的腳步并沒有停止。這些大的房企，對供應(yīng)商的要求除了傳統(tǒng)的，+最好的質(zhì)量，+最好的生產(chǎn)工具，還要求更快的服務(wù)和更快更強的資金支持，施工的大象也是我們的客戶軀，利用良好的融資渠道，擠壓所有的生產(chǎn)空間，這是一種新的走向。

  小鳥指的是同行對手，同行利用品牌和質(zhì)量加上不同的地方發(fā)展，對手還在走低成本，融資化的道路。很多大型建筑企業(yè)正面臨一個困惑，尷尬的局面，一方面高端市場在全國擠壓，中低端市場對國內(nèi)的小米、聯(lián)想、華為非常尷尬。在座大部分小鳥的企業(yè)自身問題產(chǎn)品同質(zhì)化；核心競爭力的問題，人才問題；融資渠道的問題等等，外部的環(huán)境+客戶的發(fā)展+競爭+自身的缺陷，會把一部分小鳥給競爭掉。面對宏源的困境，出路在哪里？拯救IBM的時候，提出一個擁抱計劃，擁抱外界所有鏈條的客戶。

  我要講一下邊界，波特的價值鏈，這是一個革命性的認識。宏源認為，地產(chǎn)行業(yè)處于白銀時代，這樣一種形勢下，宏源缺的是無邊界的思想，因為邊界缺乏導(dǎo)致人員缺乏。

  針對橫向縱向的邊界，事業(yè)部和工作小組，工作小組就是打破原有部門的編訂，對公司的總體目標，總體協(xié)作優(yōu)勢，一個競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這是一種分散性的，突破整體水平的研究，從組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的創(chuàng)新模式。企業(yè)階段性的目標，當(dāng)目標實施以后，可能工作機制也可能擴散。部門在思想、制度上要采取什么措施？

  事業(yè)部只是對集團各個分子公司，某一項工作進行階段性的任務(wù)、戰(zhàn)略進行總的指導(dǎo)，只是一個督導(dǎo)的作用。

  談到無邊界性，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)思想大家非常感興趣，我認為互聯(lián)網(wǎng)思維有兩點是值得我們?nèi)ビ懻摰模谝稽c資源重塑價值連接，互聯(lián)網(wǎng)+就是開放，就是資源的重塑和整合。互聯(lián)網(wǎng)思維在商業(yè)市場沒有，歸根到底就是針對上下游市場，要求價值輸出和連接性。當(dāng)一個企業(yè)面對數(shù)量越少，企業(yè)失去了存在的基礎(chǔ)，但是我們也看到，跨界融合更多是跨項目。宏源防水在資源重塑也很多做了很多積極的嘗試，與大象小鳥共舞，有供應(yīng)商，合作商大約60多家建立了合作關(guān)系，影響力也得到了很好的增長，企業(yè)的銷售額以每年的40%在增長。與小鳥的舞蹈，包括兩個方面，一個是合作，就是市場的合作，無邊界學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，跨行業(yè)學(xué)習(xí)，在競爭層面是智豬博弈，他們在競爭的時候，當(dāng)食物有限的時候縮短距離。這個游戲的目的大豬指的是大的企業(yè)，小豬就是小的。

  發(fā)言結(jié)束，謝謝！