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　　從2013年至今，瑞安樓市先后涌現(xiàn)了中梁、時(shí)代大地、新湖集團(tuán)、華鴻地產(chǎn)等一批外來(lái)房企，短短兩三年的時(shí)間內(nèi)，他們充滿(mǎn)“狼性”地拿地和開(kāi)發(fā)節(jié)奏已然改變了本地樓市的格局。

 

外來(lái)房企成拿地主角。

 

　　回顧2015年至今的土地市場(chǎng)，在10宗商住和住宅地塊的競(jìng)拍中，只有兩宗地塊由瑞安本土房企，其余8宗地塊均被華鴻、德信、新鴻、中梁、時(shí)代地產(chǎn)收入囊中，這意味著外來(lái)房企拿地占比80%。

 

　　除了以上競(jìng)得土地的房企，小編了解到，近年來(lái)參與土拍的開(kāi)發(fā)商還包括溫州宏地置業(yè)、上海景通、溫州融地置業(yè)、德信地產(chǎn)、金雅居、上海蒂麥佳，甚至是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬(wàn)科，這些外來(lái)房企主要以溫州的實(shí)力開(kāi)發(fā)商為主，萬(wàn)科、上海景通等來(lái)自國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的房企僅占少數(shù)，而2015年以來(lái)，本土房企參與土地競(jìng)拍的身影則略顯冷清，只有力寶集團(tuán)和天瑞房產(chǎn)等少數(shù)本土房企參與。

 

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的日趨嚴(yán)峻，讓不少“黃金十年”跨界撿錢(qián)、原本只想“分一杯羹”的外行企業(yè)陷入資金危機(jī)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，甩掉“房地產(chǎn)包袱”成為越來(lái)越多公司的共同選擇。去年，我市就有多個(gè)項(xiàng)目被曝陷入停工狀態(tài)，其開(kāi)發(fā)商將轉(zhuǎn)手逐步退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，不少本土房企面臨生存壓力。

 

外來(lái)房企計(jì)劃深耕瑞安

 

　　4月27日，歷經(jīng)2個(gè)半小時(shí)、競(jìng)價(jià)53輪的鏖戰(zhàn)，華鴻地產(chǎn)最終以8.35億元競(jìng)得安陽(yáng)街道上沙塘村安置留地二期C1、C2、C3地塊，溢價(jià)率達(dá)45.1%，樓面價(jià)為11146元/平方米。這是華鴻在瑞安拿下的第三宗土地，而開(kāi)發(fā)商表示，“未來(lái)如果有好的地塊，華鴻還將繼續(xù)參與拿地。”看到瑞安市場(chǎng)的美好前景，華鴻地產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，安陽(yáng)城項(xiàng)目的成功給了他們很大的鼓舞，繼續(xù)拿地是因?yàn)橄嘈湃鸢驳氖袌?chǎng)還會(huì)繼續(xù)表現(xiàn)良好，而且他們已經(jīng)將瑞安作為自己戰(zhàn)略版圖的一個(gè)重要坐標(biāo)，未來(lái)還將繼續(xù)深耕。

 

　　據(jù)了解，華鴻地產(chǎn)前兩宗競(jìng)得的土地分別是瑞祥新區(qū)F-25地塊 和安陽(yáng)C區(qū)A-2、B-1地塊。如果再加上4月份新拿到的地塊，那么，華鴻已經(jīng)豪擲39.28億元在瑞安土地市場(chǎng)，三宗土地總用地面積達(dá)到14.08萬(wàn)平方米，總建筑面積超50萬(wàn)平方米。毫無(wú)疑問(wèn)，華鴻地產(chǎn)已經(jīng)成為當(dāng)前瑞安最活躍的外來(lái)房企之一。

 

　　此外，中梁、時(shí)代大地集團(tuán)等都先后在瑞安拿下過(guò)兩宗地塊。以時(shí)代大地房產(chǎn)為例，2014年時(shí)代中梁聯(lián)合體拿下瑞祥新區(qū)F-20、F-21地塊，開(kāi)發(fā)了時(shí)代悅府項(xiàng)目，該項(xiàng)目獲得很好的銷(xiāo)量，緊接著，開(kāi)發(fā)商又于2015年拿下了濱海新區(qū)萬(wàn)松富民商住地塊，開(kāi)發(fā)了時(shí)代柏悅，同樣獲得熱銷(xiāo)。

 

　　隨著外來(lái)房企越來(lái)越看好瑞安的購(gòu)房能力，土地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，高溢價(jià)率屢見(jiàn)不鮮，而樓面價(jià)也逐漸被推高。

 

熱銷(xiāo)樓盤(pán)的秘密武器是什么？

 

　　樓市向來(lái)都是一塊兵家必爭(zhēng)之地，各路開(kāi)發(fā)商群雄決戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓市憑借自己的實(shí)力贏得一席之地。而這些外來(lái)大鱷爭(zhēng)奪我市購(gòu)房群體的秘密武器到底是什么？

 

　　2013年12月，中梁作為首個(gè)入駐瑞安的溫州知名房企，就憑借著“土豪式”的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段給市民留下了深刻的印象。

 

　　中梁在瑞安首發(fā)的成功也激起了許多溫州本土開(kāi)發(fā)商進(jìn)入瑞安市場(chǎng)的決心。隨后時(shí)代悅府熱銷(xiāo)，再是溫州知名房企華鴻地產(chǎn)的正式入駐，給瑞安樓市帶來(lái)了“質(zhì)”的變化。有市民直言，“天瑞臻品和天瑞香水美寓這兩個(gè)項(xiàng)目幾近清盤(pán)后，目前我市在售的新房中就幾乎看不到本土房企開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目了。”

 

　　據(jù)悉，華鴻安陽(yáng)城一、二、三期住宅已經(jīng)全部開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目一、二期去化率均超90%，幾近售罄，近期推出的底商，憑借優(yōu)越的位置也吸引眾多市民的關(guān)注。在談到項(xiàng)目熱銷(xiāo)的秘密時(shí)，華鴻地產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，“中心、中心、還是中心，我們公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的理念是‘在最好的土地上開(kāi)發(fā)最好的房子’，因此選擇地段時(shí)都是甄選城市中心地段，安陽(yáng)城項(xiàng)目之所以如此成功與項(xiàng)目的地段有很大的關(guān)系。”

 

　　另一方面，外來(lái)房企無(wú)論在拿地魄力上，還是在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)上，或是項(xiàng)目品質(zhì)的鍛造上，也都有獨(dú)到之處。

 

　　比如新湖廣場(chǎng)營(yíng)造的“郁金香文化”，處處透露著項(xiàng)目不俗的品牌情懷，而且項(xiàng)目45萬(wàn)平方米的住宅規(guī)模以及艷麗、豐富、精致的小區(qū)配套園林打造等方面，令購(gòu)房者眼前一亮；又如中梁玉海首府創(chuàng)新運(yùn)用“錯(cuò)層咬合”的戶(hù)型結(jié)構(gòu)，魔方般的贈(zèng)送面積做法，一時(shí)間讓整個(gè)瑞安市民為之驚艷，因此當(dāng)時(shí)的中梁玉海首府項(xiàng)目很快就擄獲了購(gòu)房者“芳心”。之后，時(shí)代、華鴻等大鱷繼續(xù)演繹產(chǎn)品創(chuàng)新傳奇，都給瑞安樓市帶來(lái)了不少驚喜，而且?guī)缀趺總€(gè)項(xiàng)目都是開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)，頗有勢(shì)不可擋之勢(shì)。